15 крутых инструментов для автоматизации продаж

Содержание

Автоматизация – наше всё. В 2020 году это стало ещё очевиднее тысячи компаний максимально автоматизируют ручные задачи, в частности в сейлз-индустрии. Каждый месяц на рынке появляются новые инструменты для автоматизации продаж в B2B и лидогенерации, с помощью которых компании могут находить качественных лидов, закрывать сделки и масштабировать бизнес быстрее и эффективнее.

Все эти инструменты можно разделить на шесть основных групп – каждая помогает сейлзу на одном из этапов работы с лидами:

1. Инструменты для поиска лидов;

2. Сервисы для управления клиентскими данными (CRM и другие);

3. Инструменты для сбора контактных данных;

4. Сервисы для запуска и автоматизации email-аутрича;

5. Сервисы для автоматизации и масштабирования LinkedIn аутрича;

6. Инструменты для так называемого social listening – мониторинга веб-ресурсов и сбора информации о лидах для улучшению клиентского сервиса.

Тестировать сотни сервисов можно вечно. Чтобы вы не теряли время, мы собрали подборку из 15 крутых инструментов, которые помогут вам генерировать качественных лидов и повысить эффективность на каждом этапе продаж. Enjoy!

Инструменты для поиска лидов

 1. LinkedIn Sales Navigator

Кто бы сомневался! Базовый инструмент для продаж в B2B. В частности помогает сформировать портрет идеального клиента, найти лицо, принимающее решение (ЛПР) в компании и собрать качественных лидов на платформе.

LinkedIn Sales Navigator позволяет использовать множество фильтров и искать контакты по должностям, индустриям, размеру компании и прочим критериям. Сервис предлагает три пакета — Professional, Team и Enterprise.

Прайс: от $79. Демо и бесплатный пробный период.

2. Signum.ai LeadMachine

Продвинутая платформа для автоматизации поиска гипер-релевантных лидов на базе искусственного интеллекта. LeadMachine анализирует 200+ млн компаний в режиме реального времени и составляют списки тёплых лидов с валидными контактными данными. Это могут быть как компании, так и ЛПРы. 

Прайс: зависит от заказа (количества лидов и длительности контракта). Доступно демо.

Сервисы для управления клиентскими данными

3. Close

Многофункциональная платформа, которая объединяет CRM и сервисы для автоматизации имейлов и звонков. Close идеально подходит для небольших команд и предлагает ряд полезных функций, включая кастомный онбординг, структурирование и импорт данных и другие.

Прайс: стартует от $25 в месяц. Доступен двухнедельный пробный период со всеми дополнительными фичами.

4. Outreach

Интегрированная платформа с отличной репутацией. При помощи этого сервиса сейлзы повышают производительность, оптимизируют внутренние процессы и повышают качество клиентского сервиса. Outreach предоставляет полезную и исчерпывающую информацию об активности сотрудников и указывает на задачи и процессы, над которыми стоит поработать.

Прайс: около $100 в месяц. Окончательная стоимость решения вычисляется индивидуально. Доступно демо.

5. Prospect.io

Ещё одна многофункциональная платформа для автоматизации продаж, которая помогает найти и структурировать информацию о лидах и запускать кампании на разные целевые сегменты. Помимо анализа вовлечённости клиентов, Prospect.io также позволяет компаниям мониторить статистику производительности сейлз-команд и мотивировать сотрудников путём геймификации. При этом цена демократичнее, чем у Outreach.

Прайс: стартует от $79 в месяц и от $29 за каждого доп. пользователя. Отдельный респект за гарантию 30 дней.

Инструменты для сбора контактных данных

6. LeadIQ

Если вы уже используете LinkedIn, LeadIQ – это отличный дополнительный инструмент для поиска имейлов. Отлично сочетается с LinkedIn и LinkedIn Sales Navigator.

Прайс: стартует от $75 за месяц.

7. ZoomInfo.org

Сервис, знаменитый своей внушительной базой контактных данных и солидным набором решений для продаж в B2B. ZoomInfo интегрируется с большинством CRM и релеватных сервисов.

Прайс: предоставляется по запросу. Доступно демо.

Сервисы для запуска и автоматизации email-аутрича

8. Lemlist

Наш вечный фаворит! Прекрасный инструмент для автоматизации цепочек холодных писем. Предлагает огромный спектр шаблонов имейлов и интегрируется с большинством email-провайдеров. Сегодня Lemlist особенно популярен среди стартапов и небольших команд, в том числе из-за понятного интерфейса и доступной ценовой политики. 

Прайс: стартует от $29/месяц. Первые 14 дней – бесплатно.

9. Reply.io

Альтернативный инструмент для запуска и автоматизации email-аутрича, популярный среди SaaS компаний. Позволяет сейлз командам создавать автоматизированные цепочки холодных писем. Reply.io предлагает огромный спектр функций и три пакета: Individual, Business и Enterprise.

Прайс: пакет Business обойдётся в $50, Individual — в $55 за пользователя. Советуем также запросить бесплатный 14-дневный пробный период и протестить все фичи.

10. MixMax

Удобный и простой инструмент для автоматизации холодных рассылок. MixMax позволяет запускать аутрич через Gmail: отправлять письма, звонить, управлять задачами, присылать запросы на коннект в LinkedIn и календарь для митингов.

Прайс: стартует от $12/месяц.

Сервисы для автоматизации и масштабирования аутрича в LinkedIn

11. ProspectIn

Отличный инструмент для автоматизации аутрича в LinkedIn. Позволяет создавать и запускать кампании по тридцати сценариям и разным сегментам, отправлять персонализированные сообщения и автоматизировать запросы на коннект. ProspectIn также синхронизируется с большинством CRM.

Прайс: базовый тариф – бесплатный. Цена за остальные пакеты стартует от €9.99. Можно запросить демо.

12. Expandi

Альтернатива ProspectIn, которая помогает сейлзам создавать и автоматизировать кампании для разных целевых сегментов. Expandi более продвинутый с точки зрения статистики и интерфейса,также интегрируется с большинством CRM. Однако за шикарный функционал  придётся хорошенько заплатить – в 10 раз больше, чем за ProspectIn. 

Прайс: цена за единственный пакет стартует с $99. Доступно демо.

Инструменты для social listening

 13. Owler

Инструмент, который помогает получить инсайты о лидах и прокачать клиентский сервис. Owler помогает сейлзам получить доступ к информации о 13+ млн компаний, как публичных, так и частных. Так, с помощью этого сервиса можно найти новых лидов, изучить интересующие вас компании и регулярно получать свежие апдейты об их активности.

Прайс: базовый пакет – бесплатный, остальные стартуют от $99.

 14. Feedly

Альтернатива Owler – инструмент на базе ИИ, с помощью которого сейлзы получают свежие инсайты о своих потенциальных клиентах. Ассистент Leo анализирует гигантское количество источников и находит нужную информацию в режиме реального времени – статью по теме, пост, запрос в гугле и т.д. Feedly также позволяет эффективно анализировать собранных лидов при помощи множества фильтров — приоритезируйте темы, генерируйте саммари статей и многое другое.

Прайс: предоставляется по запросу.

Бонус – крутой инструмент для анализа и оптимизации продаж

15. Gong.io

Продвинутая облачная платформа для анализа коммуникации сейлзов с клиентами. Gong.io позволяет записывать, транскрибировать и тщательно изучать звонки сейлзов, а также анализировать рынок в режиме реального времени.

Прайс: зависит от нескольких факторов (например, числа сотрудников и стратегии продаж – email, звонки и т.д.). Доступно бесплатное демо.

Тестируйте, автоматизируйте, закрывайте больше сделок. Удачи!


Больше полезного контента в наших соцсетях:

Звучит интересно?

Наши эксперты расскажут еще больше