Лидогенерация в B2B: 15 инструментов, которые помогут привлекать лидов в 2021

Как привлекать лидов

Обеспечить стабильный входящий поток лидов ключевая задача B2B компании. Нет лидов нет звонков, продаж, прибыли и ресурсов для развития и масштабирования.

Искать потенциальных клиентов вручную долго, дорого, малоэффективно. Если, конечно, речь не идёт о 2-3 лидах в неделю.

Компании, которые гонятся за большими объёмами, используют специальный софт, чтобы автоматизировать процесс лидогенерации на всех этапах, привлекать больше B2B лидов с минимальным бюджетом, экономить время и повышать эффективность сейлз и рисёч команд.

Мы в Singum.ai сделали подборку из 15 инструментов для B2B лидогенерации, которые стоит как минимум протестировать в 2021 году.

15 инструментов для лидогенерации в B2B

Мы разбили инструменты на категории в зависимости от предназначения:

1. Поиск тёплых B2B лидов (исходящие B2B продажи)

2. Повышение конверсии сайта (входящие B2B продажи)

3. Оптимизация коммуникации с клиентами

4. Улучшение клиентского опыта

5. Универсальные платформы для автоматизации В2В продаж

Тем не менее функционал большинства инструментов в разы шире. Так что советуем пробежаться по официальным сайтам и узнать больше о том, какие задачи решает каждая платформа.

Ни слова больше переходим к делу! 🙂

Поиск тёплых B2B лидов и аутрич

1. LeadMachine от Signum.ai

Сервис для поиска тёплых B2B лидов в режиме реального времени. Искусственный интеллект мониторит более 1,5 миллиарда веб-ресурсов и профили 200 млн компаний, отслеживает триггеры сигналы о потенциальной заинтересованности пользователя, и составляет список релевантных лидов с контактами ЛПРов (лиц, принимающих решение).

Прайс: рассчитывается индивидуально, есть бесплатная демо-версия.

2. LinkedHelper 2

Платформа помогает автоматизировать нетворкинг в Линкедине: отправлять автозапросы на коннект, приветствовать недавно добавленных коннектов и запускать дрип-кампании. Максимально натурально и персонализировано.

Прайс: стоимость лицензии на один аккаунт стартует от $8.25/месяц при оплате за год.

3. Leadfeeder

Инструмент предоставляет детальную статистику вашего сайта по каждому пользователю: кто и с каких ресурсов заходил к вам на сайт, какие страницы просмотрел пользователь и на каком этапе закрыл вкладку. Находите контакты анонимных посетителей и превращайте их в B2B лидов (и оптимизируйте сайт!).

Прайс: от €63/месяц. Есть бесплатный базовый тариф и расширенная 14-дневная пробная версия.

4. Woodpecker.co

Cервис помогает автоматизировать аутрич: в Woodpecker вы можете настраивать кампании, персонализировать письма с помощью переменных, не беспокоиться о том, что они могут угодить в «Спам» (платформа гарантирует доставляемость писем), и анализировать процент открытий и ответов.

Прайс: от $32/месяц при оплате за год, есть 14-дневная пробная версия.

5. Reply.io

Платформа помогает как находить лидов, так и запускать и анализировать аутрич-кампании, отвечая на вопросы: Какая цепочка отработала лучше? Какое письмо получило больший процент открытий? Помогли ли фоллоу-апы увеличить процент ответов? И что нужно изменить, чтобы повысить результативность кампании?

Прайс: от $70/месяц. Доступна 14-дневная пробная версия и дополнительный инструмент софт по поиску имейлов (есть бесплатный пакет, платные стартуют от $49/ месяц).

Повышение конверсии сайта

6. Unbounce

Сервис помогает увеличить конверсию лендингов поможет и настроить стабильный поток инбаунд-лидов. Выбирайте шаблоны из внушительной библиотеки, оформляйте разделы сайты и наполняйте их вовлекающим и SEO-оптимизированным контентом. Дизайн + продуманная навигация + информативность + чёткий призыв к действию = больше заинтересованных пользователей и B2B лидов.

Прайс: старт от $72/месяц, есть 14-дневная пробная версия.

7. Instapage

Если хоть одна страница сайта загружается на пару секунд дольше, чем нужно, вы рискуете потерять потенциального клиента. Возможно, он всё же дождётся, и тогда вы уже не имеете права разочаровать его корявым и неинформативным лендингом 🙂 Instapage помогает увеличить скорость загрузки сайта, оптимизировать страницы, улучшить дизайн и настроить мобильную версию.

Прайс: от $149/месяц, есть 14-дневная пробная версия.

8. Sumo

Как мотивировать пользователей сайта заполнить контактную форму и оставить имейл? Для этого у Sumo есть обширная коллекция призывов к действию в разных амплуа: от всплывающих окон и кнопок до грамотного оформления меню в шапке сайта.

Прайс: от $39/месяц. Есть бесплатный пакет с лимитированным функционалом.

Оптимизация коммуникации с клиентами

9. Intercom

Сервис помогает расположить к себе заглянувшего на сайт пользователя и оперативно превратить его в лояльного лида. Настраивайте чатботов, чтобы оперативно отвечать на вопросы потенциальных клиентов, проводите «туры» по сайту, рассказывайте о продуктах, отправляйте персонализированные сообщения и выстраивайте долгосрочные и тёплые отношения с B2B лидами.

Прайс: от $59/месяц, доступна пробная версия.

10. Mobilemonkey

Дайте пользователей возможность оперативно связаться с вами. Везде, где только можно: сайт, соцсети, мессенджеры, SMS и так далее.

С помощью OmniChat от Mobilemonkey вы сможете управлять входящими сообщениями со всех каналов и оперативно отвечать будущим B2B клиентам.

Прайс: от $22/месяц, есть бесплатная версия.

Улучшение клиентского опыта

11. Qualaroo Nudges

Чтобы понять потребности B2B клиентов достаточно просто спросить их об этом напрямую. Запускайте онлайн-опросы с помощью Qualaroo, чтобы регулярно получать фидбек о ваших продуктах и услугах, понимать, в каких изменениях заинтересованы потенциальные клиенты и над чем стоит поработать.

Прайс: от $160/месяц.

12. Hotjar

Визуализируйте статистику сайта в нетривиальном и более доступном формате при помощи рил-тайм карт. Анализируйте онлайн-поведение пользователей: количество кликов по кнопкам переходы по разделам сайта, время нахождения на одной странице и т.д..

Прайс: от $99/месяц, есть бесплатная версия.

Универсальные платформы для автоматизации В2В продаж

13. Keap

Многофункциональный сервис для сейлз и маркетинговых и активностей. Keap собирает данные пользователей, заглянувших на ваш вебсайт, вносит их в CRM, помогает персонализировать имейлы и запускать аутрич-кампании.

Прайс: от $56/месяц.

14. Hootsuite

Платформа позволяет автоматизировать работу в социальных сетях: выстраивать контент-план, создавать вовлекающие посты, адаптировать их под конкретную соцсеть, регулярно радовать пользователей свежими публикациями, запускать рекламные кампании и многое другое. Широкие возможности интеграций, подробная статистика и ещё десяток полезных функций.

Прайс: от $19/месяц, доступна 30-дневная пробная версия.

15. Phantombuster

Парсинг персональных данных, поиск информации об активности в соцсетях, да и почти любое действие в сети можно автоматизировать с Phantombuster. Сервис позволяет оптимизировать большинство рабочих процессов и заметно сократить время на лидогенерацию.

Прайс: от $28/месяц, есть бесплатная версия (функционал ограничен). На расширенный функционал можно взглянуть в бесплатной 14-дневной пробной версии.

Протестируйте несколько инструментов, выберите сервисы, наиболее подходящие под ваши запросы, и генерируйте больше инбаунд и аутбаунд B2B лидов.

Удачи! 🙂


Больше полезного контента в наших соцсетях: