Как запустить платную email-рассылку: подробный гайд от Signim.AI

Содержание

Платные рассылки эффективный и ненавязчивый способ привлечь платежеспособных лидов, раскрутить бренд, выстроить и продемонстрировать свою экспертность и увеличить прибыль. С минимальным бюджетом, с впечатляющей отдачей.

Подробно рассказываем, зачем запускать свою платную рассылку (спойлер 1: стабильный поток дохода) и как именно это сделать (спойлер 2: очень просто, особенно с нашим гайдом).

Зачем делать платную имейл-рассылку?

Вопрос из разряда «хотите получать лишние деньги» за то, что вы наверняка и так будете делать? Имеил-маркетинг маст-хэв, но мало кто умеет его грамотно монетизировать.

Посудите сами: пользователям удобнее получать подборку новостей и релевантного контента именно по почте, а не в ленте Фейсбука или Твиттера. Инбокс как уютная комната, где ты один на один с имейлами, а соцсети больше напоминают рыночную площадь с толпами народа (кстати, у нас тоже есть «уютные» и мега-крутые репорты).

И вот вы делаете индивидуальные подборки бизнес-ньюс, оформляете, возможно, тратите ресурсы на дизайн и запуск кампании (если не упростили себе жизнь с помощью автоматизации).

В общем, во многих случаях это можно расценивать как услугу, а не позиционировать процент открытий как манну небесную и одолжение со стороны подписчиков. И продажи этой услуги в итоге достигают впечатляющих масштабов. Инвестируешь $1, получаешь $44.

Итак, преимущества по пунктам:

Почему платные рассылки – это круто?

Приносят деньги

Допустим, вы установили прайс в $5 и привлекли 10 подписчиков за месяц (при, очевидно, минимальных усилиях и нулевых затратах на маркетинг). У вас уже есть $50, учитывая, что такая рассылка могла бы быть бесплатной. Делайте акцент на промоушен, и количество подписчиков будет расти. В итоге $50 имеет все шансы превратиться в $1000, $2000 и так далее. Планки нет. И в отношении количества подписчиков, и в отношении стоимости подписки (представьте, что подписка стоила бы $25).

Это дёшево

Интернет, ноутбук, базовый софт (частенько вообще бесплатный). Вот и все ингредиенты для составления имейла и запуска платной рассылки. То есть почку продавать точно не придётся.

Хороший способ показать свою экспертность

Идеальная возможность продемонстрировать свои скиллы и зарекомендовать себя экспертом в конкретной области, будь то маркетинг или кулинария. Чем полезнее будут рекомендации, подборки советов и ресурсов для маркетологов (или чем круче и проще будут рецепты), тем лояльнее будут подписчики, тем выше будет уровень доверия к вам как к специалисту и профессионалу (речь и о физических, и о юридических лицах) и тем вероятнее ваша рассылка завирусится среди ЦА.

Не отнимает много времени

Создать персонализированное письмо на базе шаблона и настроить и автоматизировать подписку можно за пару часов. Буквально. Естественно, объём работы и время зависят от формата, но оперативно поставить на поток производство и рассылку получится в любом случае.

Пространство для креатива

Как общаться со своими читателями решать только вам (в идеале ваше решение строится на ожиданиях и интересах самой аудитории, вот такая вот цикличность). Экспериментируйте с форматами и содержанием, тестируйте разные стили подачи информации, шутите или наоборот пафосно серьёзничайте. Правила устанавливаете вы, так что не стесняйтесь самовыражаться. Такие эксперименты могут привести к безоговорочной любви и доверию подписчиков (как и наоборот; подписчики наших репортов, вы лучшие!).

Это легко

Все этапы создания и запуска платной рассылки можно автоматизировать: от генерации темы для письма до дизайна и до отправки. Умный софт возьмёт на себя рутину, а вам останется побреинштормить и продумать наполнение статей. Никаких дополнительных скиллов тоже не потребуется, так что любой может запустить крутую (и прибыльную) имейл-рассылку. И фаундер SaaS стартапа, и мама в декрете с блогом о кулинарии, и выпускник универа, продающий футболки буквально все.

Готовы поспорить, у вас уже зародилось несколько идей 🙂 Ловите инструкцию, которая поможет воплотить их в жизнь хоть прямо сейчас (хотя давайте всё же после прочтения).

Как запустить платную рассылку: пошаговый гайд

1. Выбираем тему и формат рассылки

В чём преимущество вашей рассылки и зачем за неё вообще кому-то платить? О чём вы можете рассказывать так, чтобы не захотелось отписаться? Каким материалом планируете снабжать аудиторию? О чём будет первое письмо?

Ответьте на эти вопросы и выберете тему для рассылки. Дальше определитесь с форматом и продумайте первые 3-5 писем/подборок, если актуально. Мы, например, рассылаем наши репорты раз в 2 недели в формате структурированного дайджеста.

2. Определяем целевую аудиторию

Ответили на вопрос «Что» ответьте на вопрос «Кому». Распишите подробный портрет целевой аудитории, которой будет интересен ваш контент, которая будет готова платить за подписку на ваши рассылки, и на которую вы будете настраивать таргетированную рекламу). Это может быть как узкий сегмент (продавцы моделей железных дорог), так и более широкий (фаундеры ИИ-стартапов), в зависимости от формата вашего ньюслеттера.

3. Планируем график рассылки

Определитесь с графиком и регулярностью рассылки. Если вы планируете получать за это деньги, предоставлять услугу нужно качественно (в данном случае как минимум вовремя). Планируете вы писать раз в месяц или три раза в неделю, набросайте план и чётко его придерживайтесь. Некоторые пользователи будут ждать вашего имейла непосредственно в день N (мы ещё вернёмся к этому моменту).

4. Продумываем прайс

Зная свою целевую аудиторию и объём проделанной работы, устанавливайте адекватный ценник на рассылку. В то же время помните о том, что она должна окупаться. Иначе просто зачем? Отталкиваясь от анализа аудитории и ресурсов, корректируйте прайс, а ещё рассмотрите вариант множественных тарифов. Допустим, в отличие от базового пакета, в премиум опции будет еженедельный инсайт от CEO. Накинуть $5 за такое удовольствие why not?

5. Создаём лендинг под рассылку

Красивую обёртку никто не отменял. Как и удобный способ подписки. Сделайте отдельный лендинг под рассылку. Вот как это сделали Trend.co:

Фото: trends.co

Для этого можно использовать и базовые конструкторы а-ля Wix, а можно попробовать Squarespace.

Фото: squarespace.com

6. Выбираем платёжную систему

Заводим аккаунт в электронной платёжной системе. Можно попробовать Stripe.

Фото: dashboard.stripe.com

7. Подбираем платформу для рассылки

Время выбирать софт для создания и автоматизации рассылки. Можно потестить эти решения:

MailerLite

Memberful

Substack

Campaignzee

Revue

Buy Me a Coffee

Ещё больше платформ найдёте здесь.

Привяжите софт к платёжной системе и сайту и убедитесь, что оформление подписки и оплата проходят без сюрпризов.

8. Создаём первое письмо

Наконец, приступаем к настройке рассылки и отправке первого имейла. Только без перфекционизма с первого раза идеально не получится. Главное, проанализировать статистику и исправить косяки в следующей рассылке.

Плюс, всегда можно начать с бесплатной рассылки, освоиться, сориентироваться по качеству контента, нарастить небольшую базу подписчиков и уже затем устанавливать прайс (кто-то может отписаться, и это нормально, но новые подписчики будут приходить уже на платной основе).

Вот как можно создать рассылку на Convertkit:

1. Заводим аккаунт и логинимся.

2. Кликаем «Create a product».

3. Вписываем название рассылки.

4. Выбираем «Subscription» в качестве метода оплаты.

5. Устанавливаем цену и период оплаты.

6. Переходим к «Fulfillment» и выбираем «A newsletter».

7. Заполняем доменное имя.

8. Кастомизируем и отправляем имейл.

Более подробно в детальном гайде от Convertkit.

9. Тестируем, тестируем и ещё раз тестируем

Регулярно отслеживайте реакцию пользователей, анализируйте статистику, экспериментируйте и проводите A/B тесты, чтобы нащупать «то самое».

Какие письма заходят лучше всего? Достаточно ли цепляют темы имейлов? Насколько чёткие СТА? Анализируйте, корректируйте и пробуйте снова, и так перманентно. Это не значит, что вы постоянно будете включены в процесс и будете тестировать реакцию на масштабные изменения каждый день. Возможно, смена темы письма, текста на кнопке или цветовой палитры окажут реальный положительный эффект на опен-рейт и переходы на сайт.

10. Раскручиваем рассылку

Хотите больше подписчиков и прибыли? Раскручивайте свою рассылку. Даже самый крутой лендинг будет валяться на задворках Гугла, если вы не будете его промоутить. Даже ваши знакомые не узнают о существовании вашего авторского ньюслеттера, если вы о нём не расскажете.

Как это сделать? Можно, например, запустить рекламу в Фейсбуке, привлечь инфлюенсеров, пропушить СМИ, поделиться постами в соцсетях и так далее. Здесь подборка инструментов, которые помогут всё это дело автоматизировать.

11. Делаем рассылку по графику

Очевидно? Только на словах. В реальности у вас появятся десятки поводов перенести отправку на час, день, неделю. Если у вас установлен (и, важно, обнародован) чёткий график рассылки, строго придерживайтесь его. Особо чувствительные подписчики могут не оценить частую непунктуальность и отписаться (вполне справедливо).

В заключение

Если воспользуетесь нашим гайдом и запустите свою рассылку присылайте ссылку на лендинг. Посмотрим, оценим и, может, подпишемся 😉 И про наши репорты не забывайте.


Больше полезного контента в наших соцсетях:

Звучит интересно?

Наши эксперты расскажут еще больше