Подкаст о В2В маркетинге и продажах: зачем запускать и как записать первый выпуск (+ 10 подкастов по теме)

Подкаст о В2В маркетинге и продажах

Чтобы успешно развивать компанию, увеличивать продажи, масштабировать бизнес и повышать узнаваемость бренда, нужно действовать, а не болтать. Хотя есть одно исключение.

Подкаст способ регулярно отвлекаться «на поболтать» во благо компании и личного бренда.

Рассказываем, нужно ли (спойлер: да!) и как именно запустить свой подкаст о продажах и маркетинге в В2В. А ещё делимся лучшими подкастами по теме для вдохновения и мотивации.

Зачем B2B стартапу подкаст о маркетинге и продажах?

Три ключевые причины для запуска подкаста:

1. Источник инбаунд-лидов

Релевантный, разнообразный и полезный контент магнит для инбаунд-лидов. Но не стоит ограничиваться статьями в блоге, постами в соцсетях и исключительно классическим текстовым форматом. Аудиоконтент прекрасный способ разбавить сплошные потоки текста и генерировать контент для B2B маркетологов и сейлзов в новом, свежем формате, который не сравнится с лонгридами, и привлечь новую аудиторию (привет, аудиофилы!).

Количество эпизодов подкастов не сравнится с количеством блог постов: конкуренция в этой плоскости слабее, а для тех, кто беспокоится за SEO, эпизоды всегда можно транскрибировать и добавить в качестве оптимизированного блог-поста на сайт.

Плюс, аудиоформат удобен для слушателя и не так сложен в реализации и потреблении, как видео (аудио проще записывать и монтировать, а также нет необходимости постоянно смотреть на экран).

2. Буст нетворкинга

Подкаст отличный повод законнектиться и регулярно общаться с гуру B2B маркетинга и продаж, лидерами индустрии и инфлюенсерами. Поделиться экспертным мнением и покрасоваться перед новой аудиторией в качестве приглашенной звезды согласятся многие (при условии, что подкаст стоящий, уже более-менее известный, а ваше холодное письмо было достаточно вовлекающим и цепляющим).

Для вас это отличный способ прокачать нетворкинг, для аудитории дополнительный источник инсайтов. Плюс, лишний повод подписаться на вас и следить за новыми эпизодами. Только помните, что вы записываете подкаст для аудитории, а не для себя лично, поэтому задавайте вопросы, которые в первую очередь будут интересны слушателям.

Делитесь новыми эпизодами в соцсетях, инициируйте дискуссию в комментариях, отмечайте и фолловите профессионалов. В итоге сработает эффект бумеранга: вы увеличите охват, раскрутите канал, среди приглашённых гостей (они же ваши новые коннекты, а в дальнейшем, возможно, партнёры и друзья) будет больше топ-менеджеров и именитых экспертов.

Также всё работает и в обратную сторону: не исключено, что и вас могут пригласить поучаствовать в эпизоде подкаста или публичном мероприятии в качестве эксперта или опытного хоста.

3. + 1000 к экспертности (и лояльности аудитории)

Если записывать качественные и информативные эпизоды, активно промоутить подкаст, настроить таргетинг и приглашать стоящих гостей, доверие аудитории будет расти в геометрической прогрессии. Так вы сумеете буквально раскрутить личный или корпоративный бренд и сформировать публичный имидж эксперта в В2В маркетинге и продажах (и набраться опыта в том числе). К тому же, аудиоконтент возможность активизировать ряд бонусов, которые невозможно раскрыть с помощью текста: структурированную и грамотную речь, поставленный голос, харизму и чувство юмора.

Как запустить подкаст о В2В маркетинге и продажах: 5 шагов

1. Подберите тему и название

С тематикой подкаста уже определились маркетинг и продажи в В2В. Теперь подумайте над более узким фокусом и пропишите темы как минимум для 20 выпусков и набросайте примерный план для каждого эпизода. К примеру, в первом можно рассказать об автоматизации B2B маркетинга и продаж, во втором о техниках привлечения инбаунд-лидов и т.д.

Запускать подкаст импульсивно, потому что в голову пришла хорошая идея для одного единственного эпизода, не стоит. Это долгосрочная история, вписываться в которую нужно с приблизительным (и в то же время гибким) планом.

Название должно быть узнаваемым, цепляющим и оригинальным (погуглите, чтобы не возникло проблем с правами на название, неприятных историй с плагиатом и т.д.). То же относится и к заголовкам выпусков. Плюс, стоит оптимизировать их для поисковых систем. Если сформулировать лаконичный SEO заголовок самостоятельно не получается, воспользуйтесь генераторами контента на базе ИИ.

2. Выберите формат выпусков

Базовые форматы проведения эфиров: соло, в паре с соведущим или в стиле talk-show с несколькими хостами. Если это первый опыт лаунча подкастов и вы чувствуете себя не очень уверенно, остановитесь на втором варианте. Сможете докручивать идеи и дополнять мысли друг друга, разбавлять беседу шутками. Да и формат диалога лучше воспринимается. В соведущие можно взять бизнес-партнёра или коллегу как минимум, на первые несколько выпусков. Затем можно пойти дальше и запартнёриться с инфлюенсером или профессиональным спикером.

Если же вы мастер ораторского искусства, знаете, как избежать долгих пауз, монотонности, нескончаемых «эээ» и «ммм», читки по листу или просто уверены, что хотите вести подкаст в одиночку начинайте с соло формата. Так вы изначально закрепите за собой позицию единственного и неповторимого хоста подкаста и его будут ассоциировать с вашим личным брендом (или с компанией). Дальше форматы программ и состав ведущих можно миксовать, приглашать гостей и так далее.

Также соло формат подойдёт тем, у кого ограничен бюджет на подобные маркетинговые активности (монологи одного человека легче и дешевле записывать хотя бы с точки зрения оборудования + такой материал зачастую легче монтировать).

Что касается тематики, можно комментировать новости, события в индустрии, разбирать кейсы или отвечать на вопросы аудитории (оставленные в комментариях под постами в Фейсбуке или Инстаграме).

Ещё один из самых популярных вариантов интервью. Они хороши с точки зрения охвата и вовлечённости, но и времени на подготовку таких эпизодов уходит больше. Нужно выбрать гостя, договориться о дате и месте записи, подготовить вопросы, которые будут интересны и слушателям, и респонденту. И, естественно, хост должен быть толковым интервьюером и внимательным слушателем. В общем, хорошая опция, но не для всех.

3. Определите длительность, частоту и дни выхода эпизодов

Все перечисленные параметры субъективны и зависят от возможностей, специфики, формата, желания и темы эпизода. Тем не менее, есть несколько правил и лайфхаков, которые помогут выработать успешную стратегию и выигрышный график.

Выпуски длительностью 40-60 минут оптимальный вариант для раскрытия темы и удержания внимания слушателей. За первые 5 минут нужно обозначить содержание подкаста, желательно в хронологическом порядке, чтобы и аудитория (и вы), примерно понимали план беседы.

Избегайте монотонности, работайте с интонацией и придерживайтесь темы эпизода (это не отменяет лирических отступлений, но они не должны быть насколько долгими, чтобы слушатель забыл, о чём идет речь).

Что касается регулярности, стоит стремиться к еженедельному выпуску. Аналогично просмотру выпусков новостей в Ютьюбе, новый эпизод подкаста станет для аудитории еженедельной привычкой.

4. Позаботьтесь об оборудовании и софте для записи и обработки

На первых этапах лояльные слушатели, заинтересованные в вашем аудиоконтенте, смогут простить некачественный звук и шумы в записи. Но это не точно.

Качественная запись, хороший звук, отсутствие отвлекающих (и раздражающих) шумов это не просто обложка, по которой вас будут судить, и не просто показатель профессионального подхода к ведению подкаста. От качества записи зависит восприятие информации, и плохой звук может испортить даже самый круто подготовленный эпизод, наполненный крутыми инсайтами, дельными советами, лайфхаками и эксклюзивами. Поэтому позаботьтесь о комфорте аудитории и своей репутации купите или арендуйте профессиональное оборудование.

Аналогичная история с помещением для записи и софтом для обработки. Да, Билли Айлиш записывала свои треки дома, в комнате брата. Но если вы не на все 100% уверены, что сможете по качеству контента соответствовать юной диве, лучше арендуйте просторное помещение с достойной звукоизоляцией или студию.

Перед тем, как начать записывать, сделайте пару пробников, дабы убедиться, что всё настроено корректно, звук достаточно громкий и т.д. После записи переходите к обработке: удалите паузы и шумы, выровняйте уровень громкости, добавьте музыкальные вставки, как минимум в интро и в концовке. Дорожки берите только из официальных музыкальных онлайн-библиотек, чтобы опять же не нарваться на проблемы с авторскими правами.

Вот полезный гайд по обработке эпизодов в Audacity.

5. Сохраняйте и выгружайте файлы

Чтобы пользователи могли быстро скачивать и слушать эпизоды без багов, выберите надежный хостинг для подкаста. Поскольку большинство из них платные, прикиньте, сколько места понадобится на хранение выпусков, чтобы не переплачивать и не потратить весь бюджет на ненужные гиги.

Наконец, залейте свой подкаст на топовые платформы вроде Spotify или Apple Music. После валидации вашей заявки подкаст добавят на платформу.

10 подкастов о В2В маркетинге и продажах, которые стоит послушать

1. The Salesman Podcast самый популярный подкаст о B2B продажах.

2. B2B Growth ежедневная порция лайфхаков по продвижению стартапов с участием лидеров индустрии.

3. B2B Revenue Acceleration будет полезен топ-менеджерам ИТ-компаний.

4. B2B Revenue Leadership немного о научном подходе к увеличению прибыли.

5. B2B Insights Podcast эффективные маркетинговые стратегии для продвижения брендов.

6. B2B a CEO подкаст для фаундеров техстартапов с лайфхаками по увеличению продаж.

7. Entrepreneurs in B2B Sales интервью с лидерами в сфере B2B (топовыми VP продаж, CEO компаний-единорогов и т.д.).

8. B2B Sales Questions Show честно отвечает на вопросы о продажах, которые слушатели задают в Линкедине.

9. If You Market еженедельные интервью с экспертами в B2B маркетинге.

10. The B2B Revealed Podcast интервью с топ-менеджерами в сфере B2B продаж и маркетинга.


Больше полезного контента в наших соцсетях: