Назад

Лидогенерация для Olympus Controls

Анализ сделок и лидогенерация по модели lookalike

15 Января 2021

Собрано лидов: 250

87 %

Open rate

Клиент:

Olympus Controls – производитель робототехники и цифровых технологий.

Задача:

Проанализировать текущие сделки клиента и найти 250 лидов по модели lookalike.

Стратегия лидогенерации

Заказчик предоставил информацию о 50 лучших клиентах: список компаний, ЛПРов и данных по закрытию сделок.

Шаг #1

Мы проанализировали этот список, составили детализированный портрет по 112 дата поинтам: от корпоративных новостей до активности самих ЛПРов в соцсетях.

По итогу аналитической работы был составлен отчёт с детальным описанием идеального профиля клиента (ICP – ideal customer profile): https://drive.google.com/file/d/1XkuF4G9t2TOerqoB7odaPVK8R6yt24yx/view?usp=sharing

Шаг #2

Были собраны 250 лидов, чей профиль максимально соответствовал составленному ICP. Далее список лидов был проранжирован от наиболее до наименее соответствующих ICP.

Результаты:

Собрано лидов: 250
Open rate: 87%
Сделки, перешедшие на этап закрытия: 2 шт.

РЕЗУЛЬТАТЫ

250

Собрано лидов

87%

Open rate

2 шт.

Сделки, перешедшие на этап закрытия