Назад

Лидогенерация для Stratoplan

Сбор гипер-релевантных лидов (CEO, CIO, IT specialists, Team Leads, HR-managers)

05 Февраля 2021

Собрано лидов: 245+

87 %

Open rate

Stratoplan — школа Менеджеров для IT и В2В с 10-летним опытом и 22,000+ выпускников.

Задача:

1. Собрать валидные контакты ЛПР в нише клиента (IT-компании, SaaS).

2. Запустить аутрич и провести исследование рынка: определить лучшие триггеры/письма для дальнейшего масштабирования аутрич-кампаний.

3. Оценить эффективность канала лидогенерации.

Вертикаль:

IT-компании, SaaS

Размер компаний:

До 400 сотрудников

Стратегия лидогенерации:

1) Сбор лидов посредством мониторинга активностей ЛПР в социальных сетях и публичном пространстве

2) Сбор лидов посредством мониторинга открытых вакансий на должности руководящих позиций в выбранных вертикалях.

3) Трекинг ЛПР, посещающих профильные мероприятия в онлайне/офлайне.

4) Верификация всех контактов ЛПР на актуальность на момент сдачи проекта.

5) Проработка стратегии и запуск аутрича командой Signum AI (подготовка стратегии, настройка и прогрев почт, написание цепочек писем совместно с клиентом под 3 триггера, автоматизация аутрича, сведение отчетности).

Результат:

Собрано и проработано 245+ контактов ЛПР по 3 триггерам.

Средний Open Rate — 78%, лучший — 87%.

Сгенерировали 47+ ответов. Проведено успешных встреч — 18+ шт.

Определили 2 триггера для масштабирования и постоянной работы.

РЕЗУЛЬТАТЫ

245+

Собрано лидов

87%

Open rate

18+ шт

Проведено успешных встреч
YuriyTurovtsev
Юрий Туровцев

Sales Manager в Stratoplan

Работаем с ребятами недавно, но уже очень довольны результатами. Это наш первый опыт работы с аутрич, решили попробовать как дополнительный канал продаж. С классическими е-мейл рассылками цикл сделки у нас порядка 5-6 месяцев. А сотрудничая с Signum, получили первую продажу всего через несколько недель. Отличный продукт и приятный сервис!