Как писать тексты для лендингов и рекламных кампаний: 5 лайфхаков от Signum.ai

Как писать тексты для лендингов и рекламных кампаний

Цель любого текста на сайте и рекламных креативах зацепить, убедить, вызвать доверие и мотивировать сделать следующий шаг навстречу вашему продукту от перехода на сайт до покупки.

Написать текст, который донесёт суть вашего месседжа до целевой аудитории, отразит уникальность предложения и сподвигнет пообщаться с вами поближе тот ещё челлендж.

Ловите 5 секретов цепляющего и релевантного контента, который решает задачи. И ваших клиентов, и ваши собственные (да-да, мы про продажи).

1. Старайтесь задеть за живое

Как бы жестоко это ни звучало 🙂 Если ваш контент не отзывается клиентам или не решает их боли, они пройдут мимо.

1. От проблемы к решению

Кто знает, что интересно вашему читателю? Вы! Если нет стоит задуматься, насколько хорошо вы составили портрет вашего идеального B2B клиента и изучили свою ЦА.

Какие у ваших потенциальных клиентов задачи, боли, возражения? Как они мыслят? Проанализируйте портрет идеального клиента: фирмографию компании (индустрия, годовая прибыль, количество сотрудников и прочие базовые характеристики) и технографию (стек технологий, который использует компания).

Поинтересуйтесь, какие сложности испытывает ваш потенциальный клиент, есть ли у него сомнения в продуктах, подобных вашему. Возможно, уже были попытки внедрить подобное решение и что-то пошло не так? А если нет, то почему сомневаются?

Взгляните на ситуацию глазами клиента и набросайте несколько возможных решений его проблем с помощью вашего продукта или услуги. Только помните, что основная цель — решить проблему клиента с помощью вашего продукта, а не рассказать, какой у вас классный софт или услуга.

2. Разделяй и властвуй

Аудиторию нужно сегментировать. Считайте, что это непреложное правило. Чем лучше сегментируете, тем точнее сможете сформулировать оффер для конкретного сегмента.

Пример из B2C. Допустим, вы запускаете линейку детского питания. Для детей каких возрастов? Допустим, от 0 до 3 лет и от 3 до 6. И это глобальная разница. Спросите у любого родителя 🙂

Да, чтобы качественно сегментировать, нужно время. Плюс придётся отслеживать триггеры (скрытые сигналы о готовности к покупке) по каждому из сегментов отдельно. Но поверьте, это окупится: одна качественно настроенная рекламная кампания с креативами, заточенными под конкретный сегмент, приведёт к вам качественных лидов.

3. Призыв к действию и ценность

Что именно вы хотите от пользователя? Свои «хотелки» всегда нужно артикулировать. Призыв к действию делает ваш месседж и любой намёк конкретнее и понятнее. Следите за тем, чтобы call-to-action (CTA) действительно призывал к действию. Для этого всегда используйте глаголы: забронируйте демо, свяжитесь с нами и т.д.

Зачем это всё нужно? Ценность предложения вот, что мотивирует пользователя кликнуть по рекламе. Чтобы ценность была очевидна, включайте в текст цифры (цену, скидку и т.д.).

2. Приглядывайте за конкурентами

1. Анализируйте их рекламу

Пробовали когда-нибудь посмотреть на конкурента изнутри? Ну, например, пошпионить за его рекламой? Да, это возможно с такими инструментами, как Adbeat, AdSpy или Moat.

2. Подробно изучайте их сайты

Не для того, чтобы скопипастить формулировки, а чтобы знать, какие решения предлагают ваши клиенты. Так вы сможете понять, в чём ваше конкурентное преимущество, и чётко сформулировать его для клиентов.

3. Используйте генераторы текста на базе ИИ

Инструменты, которые помогают автоматизировать создание контента новый тренд в маркетинге. Мощный генератор текста на базе искусственного интеллекта анализирует огромный массив текстов, опубликованных в вебе, и генерирует свой уникальный текст. При этом вы вряд ли отличите его от созданного человеком. Как вам эта статья? Автор нейросеть GPT-3. Впечатляет, да?

В арсенале Signum.ai тоже есть такой инструмент AI Content Generation. С его помощью можно писать любые продающие тексты:

1. Уникальные рекламные тексты

Впишите несколько ключевых слов: опишите свой продукт и ЦА готово! Забирайте уникальные тексты для рекламных кампаний в Facebook, LinkedIn и Google Ads.

2. Убедительные имейлы

Тема важнейший элемент аутрич-писем. Хотите, чтобы ваш имейл открыли? ИИ-генератор подготовит персонализированные заголовки.

3. Описание товаров и услуг

ИИ настолько умен, что умеет создавать ёмкие и цепляющие описания товаров и услуг. Без пространных предложений, сотни эпитетов и «воды» только конкретика и сильные стороны вашего продукта.

4. Идеи для блог-постов

Нужно сделать крутой лид-магнит или SEO-статью, а вы не можете. Генератор текста подкинет идею для новых блог-постов и даже напишет лаконичную подводку к вашей статье. Опять же, всё, что от вас требуется несколько ключевых слов.

4. Пишите кратко и по существу

Пользователю хватает 1.7 секунды, чтобы понять, интересен ли ему пост в соцсети. Времени завлечь потенциального клиента, мягко говоря, маловато.

Как уложиться в жёсткий тайминг? Вот несколько советов, которые помогут избежать лонгридов и написать лаконичный и вовлекающий текст.

1. Меньше слов

Всё просто: хотите, что клиент успел прочитать пишите кратко. Короткие рекламные тексты более эффективны, поэтому не изнуряйте ни читателей, ни себя. В Facebook, к примеру, рекламные тексты до 80 символов привлекают на 66% больше внимания, чем более развёрнутые.

2. Цель заголовка заинтересовать

Не пытайтесь уместить весь свой текст в заголовке. Пяти слов вполне достаточно, чтобы зацепить читателя

3. Цепляющие фразы в заголовке

Согласно BuzzSumo, есть несколько «волшебных» словосочетаний-триггеров, которые цепляют пользователей и мотивируют открыть письмо/статью или кликнуть на баннер.

Среди самых эффективных: «…поможет вам…», «вот, почему», «топ Х …». Например:

«5 лайфаков, которые помогут вам писать продающие тексты»

«Вашему стартапу нужен генератор текста. И вот, почему»

«Топ 5 способов персонализировать письмо»

4. Не забываем о цифрах

К слову о последнем примере. Все любят подборки, и «топ-N» в заголовке отличный триггер для пользователя. Да и вообще, используйте цифру в начале заголовка. Это цепляет.

5. Подходите к делу творчески

1. Не бойтесь негатива

Иногда ванильно-позитивная реклама утомляет. А то и вовсе раздражает, слишком уж приторно и радужно (поэтому вряд ли реально). Не стесняйтесь негативить: упоминая такие слова, как «никогда» или «худший», в заголовке вы можете повысить вовлечённость.

Негативные заголовки побеждают мегапозитив. Они честнее.

2. Используйте эмодзи

Эмодзи добавляют человечности в сухое полотно текста. Пара смайлов и он становится живее, дружелюбнее, привлекательнее. И на кликабильности положительно сказывается.

Бонус: заменять некоторые слова эмодзи ещё один способ сократить текст. Но только там, где это будет уместно.

Выводы

Когда вы пишете продающие тексты для лендингов и рекламных кампаний, помните, что они должны 1) быть релевантными для вашей целевой аудитории, 2) решать задачи клиента.

Надеемся, наши лайфхаки и AI Content Generation помогут вам соблюдать оба критерия 🙂

Удачи!


Больше полезного контента в наших соцсетях: