Как запускать эффективные рекламные кампании на Facebook: 3 критерия + инструкция по применению от Signum.AI

рекламные кампании на Facebook

Недавно рассказали о high-privacy апокалипсисе и челленджах, с которыми сегодня сталкиваются маркетологи. Сегодня — о том, как запускать максимально результативные рекламные кампании на Facebook, несмотря ни на что 🙂

Итак, на чём базируется эффективность рекламной кампании?

Нет, не бюджет. Даже если вы вложите в рекламную кампанию несколько миллионов, она может не принести вам ни одного квалифицированного лида.

Вот три реальные составляющие эффективной онлайн-рекламы:

Максимально точный таргетинг

По баннеру кликнет тот, кто уже или потенциально заинтересован в вашем оффере (не берём в расчёт тех, кто просто «промахнулся» и случайно залетел на сайт). Поэтому гипер-целевая аудитория — это первый фактор результативности кампании.

Гипер-целевой аудитория становится только в том случае, если вы достаточно уточняете интересы, желания и потребности пользователей, очерчивая чёткую специфическую группу лиц. Иными словами, создаёте микросегменты.

Допустим, вы делаете рекламную кампанию гигиенической помады. Мужчинам продукт будет менее интересен, чем женщинам. Но одной переменной — пола — естественно, будет недостаточно.

Сразу оговорочка: никакого обратного сексизма и опоры на стереотипы. Базируйте все (!) решения только на статистических данных, даже если вам кажется, что «тут и так всё очевидно». Возвращаясь к примеру, в областях с суровым северным климатом мужчины чаще пользуются гигиенической помадой. Демография в конкретном крае тоже играет свою роль. В общем, вы поняли: никакой интуиции и суждений в духе «я на 100% уверен». Проводите анализ аудитории, рынка, конкретных кейсов и проч.

Итак, пола не достаточно. Надо конкретизировать. Локация, климат сфера деятельности, возраст, конкретные узкие интересы, которые и станут триггером: пользователь чувствует, что оффер максимально резонирует, и кликает на рекламу.

И чем больше информации о целевой аудитории, детальнее портрет идеального клиента, тщательнее очерчены и конкретизированы сегменты — тем выше вероятность запуска эффективной персонализированной рекламы и точного попадания в цель.

Мощные креативы

Следующий этап — рекламные креативы. Персонализированные, релевантные аудитории, привлекательные с точки зрения дизайна и выделяющиеся из числа прочих баннеров, настроенных на целевых пользователей (а их будет немало, учитывая текущую ситуацию).

В идеале, таргетированная реклама должна казаться «знаком свыше». То есть быть настолько конкретной и точной, настолько актуальной и подходящей, чтобы произвести впечатление, зацепить и нейтрализовать любые сомнения. Во всяком случае сомнения вроде «а надо ли мне кликнуть и узнать о продукте/услуге подробнее».

Для этого реклама должна быть заметна, текст — читабельным, грамотно сформулированным и вовлекающим, изображение — цепляющим и, естественно, «в тему». А месседж — актуальным, попадающим в самое сердечко и создающим эффект личного обращения. Собственно, для этого и нужна микросегментация — выявить максимальное конкретные интересы и потребности аудитории, чтобы потом «озвучить» их внутренний запрос с помощью рекламного креатива, с нужным месседжем и в соответствующем стиле.

В общем, креатив — это визуальное воплощение вашего оффера в кратком варианте. И он должен побудить пользователя ознакомиться с расширенной и более детальной «версией».

Минимум времени на запуск

Процесс запуска кампании не должен отнимать много времени. Иначе пострадает актуальность — либо аудитория уже вообще не будет заинтересована в оффере, либо потребность скорректируется, и рекламную кампанию придётся адаптировать под новый контекст после очередного анализа.

Чем быстрее запускаете — тем эффективнее рекламная кампания, тем она буквально свежее и привлекательнее. Не дать ей стухнуть и заплесневеть помогает автоматизация. Софт, позволяющий одновременно подыскивать гипер-целевую аудиторию, генерировать креативы и собирать все компоненты в единое целое за несколько секунд — маст-хэв для маркетологов в 2021.

Если на «сбор конструктора» и настройку кампании уходит много времени, первые два критерия — аудитория + креатив — становятся бессмысленными.

Мораль: быстро запускаем, тестируем 24/7, оперативно корректируем и перезапускаем. И в итоге достигаем максимальной эффективности и масштабируем лучшие модели.

К слову о софте для автоматизации рекламных кампаний. Вот как все три критерия можно соблюдать, если запускать рекламные кампании с Signum.AI.

Как работает платформа для автоматизации рекламы Signum.AI

Всё, что требуется от вас — вводные данные. Что происходит дальше:

Поиск гипер-целевой аудитории

ИИ собирает целевую аудиторию под заданный ICP (портрет идеального клиента) по цифровому следу в соцсетях. Вспоминаем непреложную истину: фишка в микросегментации. Чем конкретизированнее портрет, тем лучше. Алгоритмы найдут и мам в декрете с детьми до года, и любителей собак Корги, и владельцев беспроводных наушников Apple нового поколения, которые подумывают сменить их на Samsung.

Генерация высококонверсионных креативов

Платформа позволяет анализировать креативы конкурентов с помощью технологии компьютерного зрения, определять выигрышные паттерны наиболее эффективной рекламы и генерировать новые уникальные баннеры. Текст пишет GPT-3 на базе ключевых слов, а картинки подтягиваются из стоков, исходя из вводных данных.

Запуск и масштабирование рекламных кампаний

Поскольку рекламные кампании полностью создаются на платформе, конечный продукт автоматически собирается как и в любом рекламном кабинете (где вы , правда, делаете это ручками).

Пробежаться по готовой к запуску кампании (для самоуспокоения), убедиться, что она настроена на нужную аудиторию и креативы несут корректный месседж и нажать «Старт» — процесс, который отнимает от силы пару минут.

И, наконец, быстрое масштабирование

Как только почувствуете, что кампания даёт хороший результат, — увеличивайте бюджет, продолжая подгружать новую аудиторию и настраивать ретаргет. На корректировку параметров бюджета в рекламном кабинете Facebook Ads (коннектится с платформой) опять же уйдёт меньше минуты.

Всё в одном месте, с высокой точностью попадания в цель и минимальными усилиями.

Энджой 🙂


Больше полезного контента в наших соцсетях: